POMEZIA 11-12 OTTOBRE 2013 - ACCADEMIA DEL SUCCESSO .
daniela.pentone@gmail.com
mercoledì 25 settembre 2013
sabato 21 settembre 2013
“Scopri il Tuo Potere Personale”! Vieni....
Intraprendi questo viaggio per spaccare i tuoi limiti, per gettare gli occhiali con cui vedi il mondo, per ribaltare il tuo attuale sistema operativo.
POMEZIA (RM), 11-12 Ottobre 2013
http://www.eventbrite.it/event/6271487187/danielapentonelabroma/72536480785
PUBBLICA AMMINISTRAZIONE: MOLTO PIU' DI UN'ICONA
"Nell'ambito della strategia di riforma
del sistema amministrativo assumono centralita' le politiche di
valorizzazione del capitale umano e di gestione della conoscenza, la cui
efficacia all'interno di ogni sistema
organizzativo dipende in misura determinante dalla quantita' e
soprattutto dalla qualita' delle risorse allocate per la formazione.
La formazione e', peraltro, una dimensione costante e fondamentale del
lavoro e uno strumento essenziale nella gestione delle risorse umane.
Tutte le organizzazioni, per gestire il cambiamento e garantire
un'elevata qualita' di prodotti e servizi, devono oggi fondarsi sulla
conoscenza e sullo sviluppo delle competenze". Questo è quanto
riportato nella Direttiva del 30 luglio 2010 dal Ministro Brunetta.Si rende necessario mettere in evidenza che la "formazione" sopra citata e normalmente erogata dalle P.A., fa riferimento a corsi in cui generalmente vengono trattati argomenti inerenti il diritto amministrativo, materie informatiche di base e così via, che comportano un considerevole sforzo finanziario da parte delle stesse e una pressione psicologica inutile per i dipendenti.
Infatti è sempre più frequente che nei percorsi formativi comportamentali nel mondo aziendale e nella Pubblica Amministrazione i partecipanti, siano essi impiegati, quadri o dirigenti, riportino l’esperienza dello “stress” come causa della mancanza di concentrazione e di presenza a sé stessi ed al proprio compito.
Generalmente tale stress viene vissuto come impedimento ad applicare strategie efficaci di comunicazione, orientamento all’utente/cliente e al cambiamento.
A tale proposito, nell'ottobre 2012, presso la sede dell'Assessorato regionale agli Enti locali, a Campobasso è stato presentato il progetto "Efficacia ed efficienza nella Pubblica Amministrazione".
Sono intervenuti l'Assessore agli Enti locali, Antonio Chieffo, il Dirigente del Servizio Enti locali della Regione Molise, Emilia Petrollini, il Presidente dell'Associazione di promozione sociale "Figli per i figli", Avv. Luigi Fantini, il Direttivo dell'Associazione ed i docenti del percorso formativo, i rappresentanti dei Comuni e delle Province molisane aderenti all'iniziativa.
Il progetto, in linea con le riforme in atto, prevede un percorso formativo teso a fornire quelle nozioni utili alla gestione delle risorse umane e alla risoluzione dei conflitti all'interno della Pubblica Amministrazione, con chiaro beneficio non solo per i dipendenti stessi, ma, anche e soprattutto per i cittadini-fruitori.
Nello specifico, si tratta di progetto pilota che vedrà l'utilizzo di tecniche di coaching, counseling e programmazione neuro linguistica (PNL), i cui docenti dei corsi hanno presentato i percorsi, delineando le tecniche e le finalità possibili.
A questo punto risulta chiaro ed inconfutabile come attraverso la conoscenza e l'applicazione degli strumenti che la PNL mette a disposizione, e partendo dall'evoluzione personale, possiamo concorrere allo sviluppo di una sostenibilità sociale (garantire condizioni di benessere umano) che all'interno di un sistema territoriale si intende come la capacità dei soggetti di intervenire insieme, efficacemente, in base ad una stessa concezione del progetto, incoraggiata da una concertazione fra i vari livelli istituzionali.
LA PNL CHE FUNZIONA! - NAPOLI 26 settembre alle 20.00 TECNOGEST - c/o Sede Formativa ASL2 Via Campana, 268 POZZUOLI (NA)
martedì 17 settembre 2013
Tutto ciò che ha valore nella società umana dipende dalle opportunità di progredire che vengono accordate ad ogni individuo.
LA PNL CHE FUNZIONA!
Giovedì 19 settembre 2013 ore 18.30 - Pomezia
http://www.eventbrite.it/event/6271487187/danielapentonelabroma/72536480785
lunedì 16 settembre 2013
BREVE STORIA: COME NASCE LA PNL
La PNL nasce nell'università di Santa Cruz in California nel 1974.
Quell'anno due giovani americani, John Grinder (laureato in
linguistica) e Richard Bandler (laureato in programmazione e
informatica) scoprirono quasi per caso alcuni processi cerebrali.
Nessuno dei due era un terapeuta. E allora come mai si misero a studiare i comportamenti umani?
Avvenne tutto in modo abbastanza casuale. Grazie al loro desiderio di indagare e alla possibilità di incontrare e studiare tre figure molto note in quel periodo, che hanno dato contributi fondamentali, ancora oggi applicati: Frederick Salomon Perls (che aveva dato un grande contributo allo sviluppo della teoria Gelstat), Virginia Satir (la psicoterapeuta che creò la terapia della famiglia) e Milton H. Erickson (inventore della terapia ipnotica o ipnosi clinica).
Richard Bandler aveva avuto una gioventù molto problematica, nato e vissuto in un ambiente povero, difficile e violento. Gli anni avevano portato con loro le conseguenze di questi eventi e mentre Richard studiava all'Università, sentì parlare di Fritz Perls e decise di conoscerlo, nella speranza che potesse aiutarlo a risolvere i problemi che aveva dentro di sé.
John Grinder, che conobbe Bandler all'università, studiava linguistica e gli mancavano ancora delle ore di lezione obbligatoria per conseguire il dottorato.
Scoprì così il corso di terapia della famiglia, che gli sembrava molto semplice, giusto quello che gli serviva per aumentare le sue ore, e si iscrisse. Il corso era tenuto da Virginia Satir.
Cominciò a seguire il corso, ma lo faceva più per aggiungere ore che per vero interesse, quindi spesso si annoiava. Prese così l'abitudine di portarsi un piccolo registratore ed ascoltare con gli auricolari i pezzi di musica che avrebbe poi dovuto suonare (era anche percussionista).
Ma si annoiava ugualmente. Iniziò così, per passare il tempo, a fare delle statistiche, annotava distrattamente gesti ed usanze che poteva osservare, mentre era assorto nell'ascolto della sua musica!
Scoprì in questo modo, quasi per caso, che quando Virgina Satir si spostava verso destra cominciava con il piede destro, muoveva la mano destra, non batteva quasi le palpebre e la sua respirazione era toracica; quando si spostava verso sinistra, invece, cominciava con il piede sinistro, muoveva la mano sinistra, batteva le palpebre molto più velocemente e la sua respirazione era addominale.
"Interessante!", pensò, "chissà cosa significa?", e continuò le sue statistiche, questa volta togliendosi di tanto in tanto gli auricolari e scoprendo che questi movimenti ripetitivi erano accompagnati anche da intonazioni vocali che avevano le stesse caratteristiche.
Continuò ad annotare le sue osservazioni fino a che un giorno, si vide chiamare in causa (forse il suo atteggiamento un po' annoiato aveva indispettito l'insegnante). Una compagna gli suggerì velocemente che si trattava di un caso di terapia per evitare nella famiglia test l'insorgere di discussioni e litigi.
Avvicinandosi alla coppia in terapia e all'insegnante, Grinder chiese "Cosa devo fare?"
"Faccia quello che faccio io e lo applichi a questa famiglia", rispose Virginia Satir.
"Ah, semplicissimo", disse Grinder.
Cominciò così a muoversi come faceva Virginia Satir, dicendo alla famiglia quello che ognuno di noi direbbe (non è il caso di litigare...rispetto reciproco...cercare di comunicare tranquillamente... ) ma parlando ripetè gli identici movimenti che aveva studiato tanto bene in Virginia Satir, durante le sue ore di musica e di osservazione statistica.
Virginia Satir rimase stupefatta e gli disse: "Ora capisco perché lei non è mai attento alle lezioni, lei è un magnifico terapeuta della famiglia, da chi ha imparato?"
Grinder rispose che non ne sapeva assolutamente niente di terapia della famiglia e che aveva semplicemente suggerito quello che poteva essere, secondo lui, qualche buon consiglio, ripetendo però i gesti e i movimenti che così tante volte le aveva visto fare.
Virginia Satir rimase sbalordita:"Continui ad indagare Grinder, lei ha scoperto qualcosa... "
Lo stesso Grinder rimase stupito di quello che era successo e uscendo dall'aula incontrò Bandler, si ricordò che studiava informatica e gli chiese di aiutarlo ad inserire le sue statistiche in un programma al computer.
Bandler, da parte sua, raccontò a Grinder della sua esperienza con Perls e man mano ne uscivano elementi sempre nuovi...
Grazie poi ad uno dei loro insegnanti, ai quali avevano riferito queste loro scoperte, riuscirono ad entrare in contatto con Milton Erikson.
Scoprirono così che le informazioni e le conoscenze di Perls, Satir e Erikson, non erano segreti particolari, molti altri insegnanti e terapeuti avevano le stesse conoscenze, ma non riuscivano ad ottenere gli stessi eclatanti successi dei primi tre. Cominciarono quindi a chiedersi quale fosse la differenza che porta alcune persone ad eccellere in quello che fanno, mentre altre, con le stesse conoscenze, restano nella media.
Cosa scatta nel cervello delle persone che decidono di essere dei vincenti e non scatta invece negli altri?
Estesero i loro studi a famosi industriali e ad altre persone di successo, le domande che si ponevano erano sempre le stesse: cos'hanno di particolare le persone di successo? Come ci riescono? Quali sono le loro abitudini? Qual'è il loro modo di pensare?
I loro studi li portarono ad evidenziare una griglia di passi e di strutture che, applicata ad una qualunque persona, dà risultati immediati e levando i suoi livelli di efficienza.
La PNL venne così legalizzata negli Stati Uniti ed è oggi riconosciuta in tutto il mondo come uno dei mezzi più efficaci per produrre nelle persone cambiamenti permanenti e a breve termine.
LA PNL CHE FUNZIONA!
Pomezia, giovedì 19 settembre 2013 ore 18.30
Nessuno dei due era un terapeuta. E allora come mai si misero a studiare i comportamenti umani?
Avvenne tutto in modo abbastanza casuale. Grazie al loro desiderio di indagare e alla possibilità di incontrare e studiare tre figure molto note in quel periodo, che hanno dato contributi fondamentali, ancora oggi applicati: Frederick Salomon Perls (che aveva dato un grande contributo allo sviluppo della teoria Gelstat), Virginia Satir (la psicoterapeuta che creò la terapia della famiglia) e Milton H. Erickson (inventore della terapia ipnotica o ipnosi clinica).
Richard Bandler aveva avuto una gioventù molto problematica, nato e vissuto in un ambiente povero, difficile e violento. Gli anni avevano portato con loro le conseguenze di questi eventi e mentre Richard studiava all'Università, sentì parlare di Fritz Perls e decise di conoscerlo, nella speranza che potesse aiutarlo a risolvere i problemi che aveva dentro di sé.
John Grinder, che conobbe Bandler all'università, studiava linguistica e gli mancavano ancora delle ore di lezione obbligatoria per conseguire il dottorato.
Scoprì così il corso di terapia della famiglia, che gli sembrava molto semplice, giusto quello che gli serviva per aumentare le sue ore, e si iscrisse. Il corso era tenuto da Virginia Satir.
Cominciò a seguire il corso, ma lo faceva più per aggiungere ore che per vero interesse, quindi spesso si annoiava. Prese così l'abitudine di portarsi un piccolo registratore ed ascoltare con gli auricolari i pezzi di musica che avrebbe poi dovuto suonare (era anche percussionista).
Ma si annoiava ugualmente. Iniziò così, per passare il tempo, a fare delle statistiche, annotava distrattamente gesti ed usanze che poteva osservare, mentre era assorto nell'ascolto della sua musica!
Scoprì in questo modo, quasi per caso, che quando Virgina Satir si spostava verso destra cominciava con il piede destro, muoveva la mano destra, non batteva quasi le palpebre e la sua respirazione era toracica; quando si spostava verso sinistra, invece, cominciava con il piede sinistro, muoveva la mano sinistra, batteva le palpebre molto più velocemente e la sua respirazione era addominale.
"Interessante!", pensò, "chissà cosa significa?", e continuò le sue statistiche, questa volta togliendosi di tanto in tanto gli auricolari e scoprendo che questi movimenti ripetitivi erano accompagnati anche da intonazioni vocali che avevano le stesse caratteristiche.
Continuò ad annotare le sue osservazioni fino a che un giorno, si vide chiamare in causa (forse il suo atteggiamento un po' annoiato aveva indispettito l'insegnante). Una compagna gli suggerì velocemente che si trattava di un caso di terapia per evitare nella famiglia test l'insorgere di discussioni e litigi.
Avvicinandosi alla coppia in terapia e all'insegnante, Grinder chiese "Cosa devo fare?"
"Faccia quello che faccio io e lo applichi a questa famiglia", rispose Virginia Satir.
"Ah, semplicissimo", disse Grinder.
Cominciò così a muoversi come faceva Virginia Satir, dicendo alla famiglia quello che ognuno di noi direbbe (non è il caso di litigare...rispetto reciproco...cercare di comunicare tranquillamente... ) ma parlando ripetè gli identici movimenti che aveva studiato tanto bene in Virginia Satir, durante le sue ore di musica e di osservazione statistica.
Virginia Satir rimase stupefatta e gli disse: "Ora capisco perché lei non è mai attento alle lezioni, lei è un magnifico terapeuta della famiglia, da chi ha imparato?"
Grinder rispose che non ne sapeva assolutamente niente di terapia della famiglia e che aveva semplicemente suggerito quello che poteva essere, secondo lui, qualche buon consiglio, ripetendo però i gesti e i movimenti che così tante volte le aveva visto fare.
Virginia Satir rimase sbalordita:"Continui ad indagare Grinder, lei ha scoperto qualcosa... "
Lo stesso Grinder rimase stupito di quello che era successo e uscendo dall'aula incontrò Bandler, si ricordò che studiava informatica e gli chiese di aiutarlo ad inserire le sue statistiche in un programma al computer.
Bandler, da parte sua, raccontò a Grinder della sua esperienza con Perls e man mano ne uscivano elementi sempre nuovi...
Grazie poi ad uno dei loro insegnanti, ai quali avevano riferito queste loro scoperte, riuscirono ad entrare in contatto con Milton Erikson.
Scoprirono così che le informazioni e le conoscenze di Perls, Satir e Erikson, non erano segreti particolari, molti altri insegnanti e terapeuti avevano le stesse conoscenze, ma non riuscivano ad ottenere gli stessi eclatanti successi dei primi tre. Cominciarono quindi a chiedersi quale fosse la differenza che porta alcune persone ad eccellere in quello che fanno, mentre altre, con le stesse conoscenze, restano nella media.
Cosa scatta nel cervello delle persone che decidono di essere dei vincenti e non scatta invece negli altri?
Estesero i loro studi a famosi industriali e ad altre persone di successo, le domande che si ponevano erano sempre le stesse: cos'hanno di particolare le persone di successo? Come ci riescono? Quali sono le loro abitudini? Qual'è il loro modo di pensare?
I loro studi li portarono ad evidenziare una griglia di passi e di strutture che, applicata ad una qualunque persona, dà risultati immediati e levando i suoi livelli di efficienza.
La PNL venne così legalizzata negli Stati Uniti ed è oggi riconosciuta in tutto il mondo come uno dei mezzi più efficaci per produrre nelle persone cambiamenti permanenti e a breve termine.
LA PNL CHE FUNZIONA!
Pomezia, giovedì 19 settembre 2013 ore 18.30
LA SEDUZIONE
La PNL è stata definita
dai suoi fondatori come lo studio dell’esperienza soggettiva. Una
tecnica che permette di scomporre e di riconoscere la propria mappa del
mondo attraverso la quale si vive l’esperienza quotidiana.
Tutte le informazioni che riceviamo attraverso i sensi ci permettono di ricostruire la realtà modellata attraverso i nostri personali canali che possiamo definire una mappa.
Il primo principio dice che "la mappa non è il territorio" e che ognuno di noi deve considerare che l’altro ha una visione e un’esperienza del mondo differente dalla nostra, plasmato dai sensi più utilizzati.
Il secondo principio sostiene che il pensiero si esprime attraverso il modo di fare: osservando il comportamento si ricavano schemi mentali, cognitivi e comunicativi.
Il terzo principio sostiene che il modo in cui una persona effettua la propria comunicazione o trasmette delle informazioni, influenza il modo in cui verranno percepite dall'interlocutore.
Studiare la seduzione con la PNL e i suoi strumenti allora significa da un lato comprendere come si seduce, e dall'altro come migliorare le proprie tecniche di seduzione in modo che siano eccellenti.
In questo campo, dunque, la Pnl fornisce delle tecniche comunicative e comportamentali indirizzate alla conquista: approccio, gestione dell’ansia, ecc. Questi strumenti vengono usati per fare leva sui meccanismi emozionali che predispongono al meglio il possibile partner, favoriscono una comunicazione aperta, e ci permettono di fare una buona prima impressione ( 7 secondi per rimanere impressi nella mente per due anni )
Ecco cosa possiamo fare:
- evitare espressioni in negativo che colpiscono l’umore a prescindere da ciò che viene detto;
- esprimere positività anche attraverso il corpo e la gestualità. Anche camminando si applica energia. Se siete troppo freddi fate trasparire che non amate la sua compagnia, trasmettete solo freddezza e cala di conseguenza la vostra attrattività.
- condividere manierismi, reazioni, vocabolario, tono e velocità del discorso. Quando le persone passano molto tempo insieme tendono ad assimilare alcune modalità di comunicazione con l’altro; ciò crea una sensazione di vicinanza, somiglianza e simpatia. Prestare quindi attenzione ai segnali non verbali per renderli più simili;
- ancorare le emozioni positive al tocco o al contatto visivo con l’altro. Ad esempio quando lui/lei ride, potete toccare le sue dita, e ancorerà l´emozione al tocco. Più tardi poi potete tentare di ri-provocare l’emozione richiamando semplicemente l’ancora – che sarebbe il tocco.
LA PNL CHE FUNZIONA!
Giovedì 19 settembre 2013 ore 18.30 - Pomezia
http://www.eventbrite.it/event/6271487187/danielapentonelabroma/72536480785
Tutte le informazioni che riceviamo attraverso i sensi ci permettono di ricostruire la realtà modellata attraverso i nostri personali canali che possiamo definire una mappa.
Il primo principio dice che "la mappa non è il territorio" e che ognuno di noi deve considerare che l’altro ha una visione e un’esperienza del mondo differente dalla nostra, plasmato dai sensi più utilizzati.
Il secondo principio sostiene che il pensiero si esprime attraverso il modo di fare: osservando il comportamento si ricavano schemi mentali, cognitivi e comunicativi.
Il terzo principio sostiene che il modo in cui una persona effettua la propria comunicazione o trasmette delle informazioni, influenza il modo in cui verranno percepite dall'interlocutore.
Studiare la seduzione con la PNL e i suoi strumenti allora significa da un lato comprendere come si seduce, e dall'altro come migliorare le proprie tecniche di seduzione in modo che siano eccellenti.
In questo campo, dunque, la Pnl fornisce delle tecniche comunicative e comportamentali indirizzate alla conquista: approccio, gestione dell’ansia, ecc. Questi strumenti vengono usati per fare leva sui meccanismi emozionali che predispongono al meglio il possibile partner, favoriscono una comunicazione aperta, e ci permettono di fare una buona prima impressione ( 7 secondi per rimanere impressi nella mente per due anni )
Ecco cosa possiamo fare:
- evitare espressioni in negativo che colpiscono l’umore a prescindere da ciò che viene detto;
- esprimere positività anche attraverso il corpo e la gestualità. Anche camminando si applica energia. Se siete troppo freddi fate trasparire che non amate la sua compagnia, trasmettete solo freddezza e cala di conseguenza la vostra attrattività.
- condividere manierismi, reazioni, vocabolario, tono e velocità del discorso. Quando le persone passano molto tempo insieme tendono ad assimilare alcune modalità di comunicazione con l’altro; ciò crea una sensazione di vicinanza, somiglianza e simpatia. Prestare quindi attenzione ai segnali non verbali per renderli più simili;
- ancorare le emozioni positive al tocco o al contatto visivo con l’altro. Ad esempio quando lui/lei ride, potete toccare le sue dita, e ancorerà l´emozione al tocco. Più tardi poi potete tentare di ri-provocare l’emozione richiamando semplicemente l’ancora – che sarebbe il tocco.
LA PNL CHE FUNZIONA!
Giovedì 19 settembre 2013 ore 18.30 - Pomezia
NUOVI PARADIGMI MENTALI: IL SUCCESSO PERSONALE
N.P.M. 11-12 OTTOBRE 2013
Accademia del Successo
Via Campobello 1
Pomezia (ROMA)
http://www.eventbrite.it/event/6271487187/danielapentonelabroma/72536480785
N.P.M. 11-12 OTTOBRE 2013
Accademia del Successo
Via Campobello 1
Pomezia (ROMA)
http://www.eventbrite.it/event/6271487187/danielapentonelabroma/72536480785
martedì 10 settembre 2013
COME APPLICARE LA PNL ALLA VENDITA
Come mai all’interno della stessa azienda
commerciale a parità di prodotti, prezzi, contatti, tempo dedicato...
alcuni venditori fanno fatturati più alti degli altri?
Vediamo come applicare la PNL, programmazione neuro linguistica alla vendita, e come, e quanto, questa tecnica permette di incrementare i numeri e raggiungere risultati addirittura insperati.
La PNL nasce negli anni ’70 da due ricercatori Richard Bandler (psicologo ed esperto di computer) e Jhon Grinder (linguista) che iniziarono a studiare i comportamenti di alcuni terapeuti cercando di capire come, in poche sedute, riuscissero ad ottenere grandi risultati.
Scoprirono che ognuno di noi ha delle reazioni ben precise, chiamate programmi, nel momento in cui qualcuno ci dice qualcosa. Facciamo un esempio pratico: siamo bloccati nel traffico e improvvisamente qualcuno da dietro comincia a suonare il clacson. La reazione normale, comprensibile e del tutto umana, che ha il 90% delle persone è: “e ora questo che vuole, perché non la smette? Non lo vede che siamo tutti fermi in coda?”
Ebbene, conoscendo i processi mentali delle persone, è possibile orientare i loro comportamenti, i loro atteggiamenti e anche le loro decisioni, basta creare i presupposti per ricevere queste determinate reazioni proprio come fa il suonatore folle di clacson che innesca reazioni perfettamente conosciute.
Allo stesso modo il venditore esperto, che si presenta con le nozioni di base della PNL, sorriso stampato sulla faccia, buon umore, bella presenza, cura dell’aspetto …. e che si pone come colui che ha la soluzione agli eventuali problemi del cliente, condurrà la trattava accompagnando il potenziale cliente sul terreno a lui più congeniale, conoscendo ed innescando le reazioni volute.
A questo punto potremmo dire che la PNL è un distillato di strategie di marketing pronto all'uso, che fornisce tecniche aggiuntive di vendita per agenti, venditori e affini, attinenti al mondo del business; tecniche che possono essere sommate all’intervento motivazionale e formativo del coach. Si tratta di “tecniche mnemoniche” facili da mettere in campo di cui il marketing saggiamente si serve piů o meno come l’draulico attinge dalla sua cassetta degli attrezzi.
Dunque, il venditore che si pone perfettamente in linea e sintonia mentale col cliente, VENDE.
Vediamo come applicare la PNL, programmazione neuro linguistica alla vendita, e come, e quanto, questa tecnica permette di incrementare i numeri e raggiungere risultati addirittura insperati.
La PNL nasce negli anni ’70 da due ricercatori Richard Bandler (psicologo ed esperto di computer) e Jhon Grinder (linguista) che iniziarono a studiare i comportamenti di alcuni terapeuti cercando di capire come, in poche sedute, riuscissero ad ottenere grandi risultati.
Scoprirono che ognuno di noi ha delle reazioni ben precise, chiamate programmi, nel momento in cui qualcuno ci dice qualcosa. Facciamo un esempio pratico: siamo bloccati nel traffico e improvvisamente qualcuno da dietro comincia a suonare il clacson. La reazione normale, comprensibile e del tutto umana, che ha il 90% delle persone è: “e ora questo che vuole, perché non la smette? Non lo vede che siamo tutti fermi in coda?”
Ebbene, conoscendo i processi mentali delle persone, è possibile orientare i loro comportamenti, i loro atteggiamenti e anche le loro decisioni, basta creare i presupposti per ricevere queste determinate reazioni proprio come fa il suonatore folle di clacson che innesca reazioni perfettamente conosciute.
Allo stesso modo il venditore esperto, che si presenta con le nozioni di base della PNL, sorriso stampato sulla faccia, buon umore, bella presenza, cura dell’aspetto …. e che si pone come colui che ha la soluzione agli eventuali problemi del cliente, condurrà la trattava accompagnando il potenziale cliente sul terreno a lui più congeniale, conoscendo ed innescando le reazioni volute.
A questo punto potremmo dire che la PNL è un distillato di strategie di marketing pronto all'uso, che fornisce tecniche aggiuntive di vendita per agenti, venditori e affini, attinenti al mondo del business; tecniche che possono essere sommate all’intervento motivazionale e formativo del coach. Si tratta di “tecniche mnemoniche” facili da mettere in campo di cui il marketing saggiamente si serve piů o meno come l’draulico attinge dalla sua cassetta degli attrezzi.
Dunque, il venditore che si pone perfettamente in linea e sintonia mentale col cliente, VENDE.
LA PNL CHE FUNZIONA!
Giovedì 19 settembre 2013 dalle 18.30 alle 21.00 Pomezia
martedì 3 settembre 2013
PNL E MEDICINA
"instaura un rapport e associati al loro modello del mondo come preludio per aiutarli a trovare nuove scelte di comportamento"
Quale sarebbe l’effetto sul nostro
modo di affrontare la sfida (malattia) se dottori e infermieri ci accogliessero con
grande capacità di instaurare, oltre ad un rapporto di fiducia, un rapporto a livello sensoriale, condividendo i nostri modelli di pensiero, percezione e linguaggio?
In Giappone la PNL sta sviluppando un movimento davvero unico: applicazioni
mediche della PNL create, utilizzate e insegnate dai medici, per i
pazienti, le loro famiglie e gli altri professionisti della salute
(medici, infermieri, terapeuti, farmacisti e così via), in una modalità
specificamente adattata per il contesto clinico. Nel 2006 il dottor
Masaki Kono (pediatra, psicologo e trainer di PNL) ha fondato NLP Medics
Japan, e da allora ha formato più di cinquecento professionisti,
insegnando ancoraggio, mappatura laterale..... L’impatto dell’applicazione della PNL è stato osservato sia tra i pazienti sia tra i medici. Il risultato ottenuto evidenzia che il 96% dei pazienti hanno rilevato un miglioramento dei sintomi dopo
l’uso dei protocolli di PNL, mentre il 60% hanno notato un enorme
miglioramento dopo sole due sessioni. Inoltre il feedback da parte dei medici
evidenzia un miglioramento nella reputazione delle cliniche in cui
lavorano, maggiore successo coi pazienti, e grande aumento dell’energia e
della motivazione personale dopo l’apprendimento della PNL. La Showa University, a Tokyo, e la facoltà di medicina dell’università
di Hiroshima hanno incluso nei loro programmi, corsi di comunicazione con
la PNL e applicazioni di Programmazione Neuro-Linguistica insegnati da
medici esperti di PNL.
NLP Medics Japan offre un nuovo modello alternativo per la medicina, che
applica i protocolli della PNL: incorporando la PNL, il modello mira a
portare la condizione del paziente da negativa a positiva. Lo scopo è
quello di creare una medicina che
permetta un incontro con la propria totalità tramite
l’esperienza della malattia.
LA P.N.L. CHE FUNZIONA - Mercoledì 4 settembre 2013, presso hotel Dimora Adriana, via Maremmana Inf. km 2150 - Villa Adriana - Tivoli
Per info: daniela.pentone@gmail.com
http://store.canaleformazione.com/pnl/177-lab-la-pnl-che-funziona.html
lunedì 2 settembre 2013
Solo conoscendo se stessi si può riconoscere
chi abbiamo davanti... e mentre riconosciamo... scopriamo sempre più a
fondo...NOI!!! Uno sguardo, una parola, un gesto... e tutto assume una
forma diversa. Una dimensione finora impercettibile ai nostri sensi.
LA P.N.L. CHE FUNZIONA - Mercoledì 4 settembre 2013, presso hotel Dimora Adriana, via Maremmana Inf. km 2150 - Villa Adriana - Tivoli
Per info: daniela.pentone@gmail.com
http://store.canaleformazione.com/pnl/177-lab-la-pnl-che-funziona.html
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